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如何挑選高質量的RFQ,挖掘百億商機?

從新店開通,阿里國際站會員就可以享受每個月20條免費RFQ報價機會!

一條商機,就相當于一次免費的詢盤機會

使用完之后,還要再買商機的話,就很貴啦!

服務市場上,2200元可以購買50條RFQ報價加油包!

所以,如何高效的利用好這20條免費商機,獲取意向訂單呢?

另外,定期報價RFQ,還可以提高平臺活躍度,有助于店鋪產品的排名提升,和定制星等級的提升!

RFQ報價的關鍵點:

1找到合適的、精準的RFQ

 

2快速報價,搶占靠前的報價席位

如何找到合適的商機呢?甚至是精準的商機?

下面小編帶大家來學習如何查找商機!

 
 

 
 
 

一、如何快速識別和分析

哪些RFQ適合自己的產品?

 
 
 
 

Step1:查看RFQ的發布時間
 
 
 

看RFQ的發布時間,選擇最新發布的RFQ分析。

如最近12小時內的新的RFQ,報價席位會比較多,可以搶占其靠前的報價席位。

 

Step2:分析RFQ的標題和描述
 
 
 

分析RFQ標題內是否能涵蓋我們搜索的產品關鍵詞,相關要求是否與自己的產品匹配,分析RFQ的描述,是否與自己店鋪的產品相符合。

如果不符合,則不需要報價。

 

 

Step3:分析RFQ的發布者所在的國家
 
 
 

 

分析RFQ的發布者所在的國家,是否是我們的目標市場,不是目標市場的RFQ,可以排除掉

 

 

Step4:分析RFQ中的采購量
 
 
 

分析采購量是否符合自家店鋪產品的最小起訂量或者超出最大起訂量的要求

Step5:分析RFQ中是否包含附件
 
 
 

比如帶圖片,或者帶有附件標志的RFQ,分析圖片和附件,確認自己店鋪的產品是否符合買家需求。

RFQ含有附件的買家,一般采購需求非常明確,并且采購意向比較大。

 

Step6:查看RFQ的剩余報價席位
 
 
 

 

 1)剩余報價席位較多的RFQ,成交的概率比較高

    (來自于阿里大數據統計);

 2)建議選擇剩余報價席位比較多的RFQ,更容易獲得客戶的回復

     3)如果剩余席位比較少,可以點擊RFQ,查看下其他賣家首次報價的時間,和買家已經查閱了的報價數量。

        如果其他賣家首次報價時間比較早,買家已查看的報價量比較多,那么當前這RFQ可以不用報價了,雖然這個商機的質量比較高,但是成交的機會也比較低。(當然,凡事沒有絕對,如果您的報價次數還剩很多,想再嘗試下是否有機會,也可以報價的。)

 
 
 

二、如何分析RFQ是否是高質量的RFQ?

 
 
 
 
Point 1:RFQ是否含有圖片或者其他附件
 
 
 

高質量的RFQ,一般含有圖片或者附件

Point 2:RFQ描述的采購需求是否足夠詳細
 
 
 

采購意向比較明確的海外買家,為了得到精準的賣家報價,一般都會描述清楚自己的采購要求。

Point 3:采購人的標簽
 
 

采購標簽越多,則RFQ的真實性就相對較高,比如:

高回復效率買家、Trade Action、Active Buyer(活躍買家)、Email Confirmede(郵箱已被驗證) 的買家

Point 4:買家行為分析
 
 
 

1)買家有“最常采購目錄”信息,可以分析其類目和自己店鋪的類目是否有相同的;

2)買家的年采購金額較高,且有一定的采購頻率,這種買家的真實性也相對比較高

   3)分析買家近90天內行為信息和詢盤產品信息,查看報價多的,比較活躍的買家,其采購意向可能比較大;

     詢盤產品和自己店鋪的產品比較接近,也表明此RFQ可能比較適合自己(注意排查同行);

 
 
 

三、每月有限的免費報價數量,

如何高效的應用起來?

 
 
 
 

要做好RFQ,就要做到:

 

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